Лучший бизнес

It’s время, чтобы купить новый автомобиль. Вы знаете точно, что Вы хотите. Вы делаете свое исследование, формулируете то, что Вы думаете, справедливое встречное предложение к прейскурантной цене. Вы шагаете в представительство, делаете свое предложение, и продавец с энтузиазмом принимает. Вы удивлены. Почему?

Продавец не следовал за правилами переговоров. Когда он прыгнул на Вашем предложении, Вы были обречены, чтобы задаться вопросом, что Вы действительно должны были заплатить. По крайней мере, продавец должен был скрыть свое восхищение при Вашем предложении, и надеть показ нежелания принять это.

Переговоры не являются врожденными от нашей культуры. Единственные американцы времен понимают, что приемлемо провести переговоры, покупая дома и автомобили. Таким образом, мы не очень хороши на переговорах, потому что, в отличие от других культур, которые ведут переговоры ежедневно относительно многих покупок, мы don’t практика. Когда был то, в последний раз, когда Вы попросили, чтобы официант взял половинную цену на обед стейка?

Другое царство, где переговоры справедливо распространены, является предложением занятости на исполнительном уровне. Эмоция и эго играют роль на исполнительных переговорах уровня, и использование вербовщика руководителя третьего лица держит обмены на основанной на факте игровой площадке. В то время как большинство исполнительных претендентов понимает, что они могут провести переговоры относительно зарплаты, меньше понимает широкий диапазон договорных пунктов на столе.

Как лицо, принимающее решение найма, жизненно важно, чтобы Вы поняли договорные компоненты своего предложения, и учились, у которых есть ценность кандидату. У большинства компаний есть диапазон зарплаты для данного положения. Как правило, цель состоит в том, чтобы нанять лучшего кандидата в середине диапазона зарплаты. Let’s говорят, что середина диапазона составляет 150 000 $, но Ваш кандидат просит 175 000 $. Умное движение должно пригласить того кандидата рассматривать n предложения работы в контексте полного полного пакета компенсации.

Как Вы знаете, многие пункты являются договорными. У каждой компании есть различный список договорных provisos, которые составляют его пакет занятости. Хорошо готовое лицо, принимающее решение знает точно, что находится в его или её арсенале, чтобы предложить предполагаемым руководителям:

Сельский клуб, спортивный клуб и торговые членства ассоциации.

Вообще говоря, большие компании имеют тенденцию иметь меньше договорных пунктов чем меньшие компании. У меньших организаций может быть больше дрейфа, чтобы изменить политику, чтобы привлечь главный талант.

Для каждого менеджера найма важно понять те области, у которых есть потенциал, чтобы быть договорными чипсами в поисках исполнительного таланта.

Каждые переговоры являются персонифицированными. У того, что резонирует с одним кандидатом, не может быть никакой ценности к следующему. That’s одна причина много компаний хотят использовать имеющего отношение к третьей стороне исполнительного вербовщика для того, чтобы нанять руководителей и провести переговоры. Исполнительный вербовщик не только понимает нюансы процесса; он или она уверяет доходы переговоров в соответствующей манере и отклоняет эмоциональные ответы, которые могли бы вредить рабочим отношениям продвижение.

Переговоры на исполнительных уровнях не для слабого из сердца. Это является ключевым, чтобы понять, что нюансы переговоров обрабатывают и применяют их в правильные моменты. It’s важный, чтобы не бояться процесса. Возглавьте кандидатов, которые являются подходящими для Вашего положения исполнительного уровня, не собираются лететь из двери при предложении компромисса. И в конце переговоров обе стороны должны быть удовлетворены заключительным результатом. Бремя для того, чтобы уверить взаимное удовлетворение результатом переговоров находится прямо на плечах стороны найма, с возможной помощью исполнительного вербовщика.

В конце концов, это - компания, которая определяет окружающую среду и параметры переговоров. Это - recruiter’s ответственность облегчить коммуникацию этих параметров.

На исполнительных уровнях найма кандидат должен присоединиться к ощущению себя компании, требуемому, оцененному и приветствуемому. Переговоры не должны оставить нового руководителя, чувствующего себя обиженными или недооцениваемыми.

Аналогично, это не идеально для компании, чтобы перенапрячь себя, чтобы нанять кандидата. Это создает ту неудобную атмосферу, O.K., шишка, теперь Вы лучше поставляете выше наших ожиданий, потому что we’ре, платящее Вам больше чем, мы ожидали Г, чтоИсполнительные вербовщики предлагают экспертизу во время процесса переговоров. Цель переговоров для консультанта поиска, чтобы примирить эти две стороны.

Наблюдайте свои пальцы ноги

На исполнительных уровнях обязательно понять и выполнить процесс переговоров с изяществом. Процесс позволяет каждой стороне измерить другой, узнать о стилях и проблемах. Например, если переговоры сводятся к будущим срокам, таким как трехмесячный обзор или шестимесячное материальное поощрение, удостоверьтесь, что Вы выполняете на этих , и don’t ждут, чтобы видеть, напоминает ли руководитель Вам. Он или она будет радоваться, выполняете ли Вы на своих обещаниях.

Время находится на everybody’s сторона

Поскольку подлинный исполнительный талант становится более редким, договариваясь о предложении относительно исполнительного положения становится эффективной триангуляцией среди компании, исполнительного вербовщика и кандидата. Очень талантливые кандидаты берут интервью у Вас столько, сколько Вы берете интервью у них.

Хорошие переговоры вообще занимают время. Так приспособьте свои часы, замедлите свое расписание и позвольте времени для исполнительного вербовщика приводить Вашего кандидата и Вас через процесс переговоров.

Об авторе

Evelyn Davis - партнер и старший вице-президент для Партнеров EFL (www.efltransearch.com/), TRANSEARCH (www.transearch.com/) Партнер в США, с офисами в Канзас-Сити, Денвере, Чикаго и Бостоне.

О TRANSEARCH

Международный TRANSEARCH (www.transearch.com/) исполнительная фирма поиска имеет представление в большинстве главных экономических центров мира с более чем 50 офисами в больше чем 30 странах и в настоящее время оценивается как 9-ая наибольшая глобальная исполнительная фирма поиска Исполнительными Новостями Вербовщика (ERN). Международный TRANSEARCH был основан в 1982 и праздновал свою 25-ую Годовщину в 2007. За дополнительной информацией свяжитесь с Корпоративным Office TRANSEARCH: контакт в transearch усеивает com. Руководитель TRANSEARCH ищет устойчивый вебсайт: www.transearch.com

Постовой: